“互聯(lián)網(wǎng)+”時代催生了無數(shù)電商平臺的誕生,諸多電商中以京東和淘寶(天貓)二者突出,而兩者都一致的舉措就是在近幾年開始開拓網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥健康市場,先后上線了阿里健康大藥房和京東大藥房。
與之相對的傳統(tǒng)的藥企也在不斷尋求變化和發(fā)展。過去的藥企,重視的是線下渠道的鋪開,藥房銷售鏈就是全部,所以很多醫(yī)藥企業(yè)會在全國各縣鎮(zhèn)設(shè)立各個鋪貨網(wǎng)點,以確保與各零售藥店建立密切的聯(lián)系,甚至連廣告投放都會深入到各地級市電視媒體。
但互聯(lián)網(wǎng)時代的到來也同樣沖擊著傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè),疾病的患病人群在改變,消費者年齡層和消費習(xí)慣在改變,甚至原有的老消費者的消費習(xí)慣也在改變,改變著人們對醫(yī)藥的認(rèn)識方式和看法,影響著人們的購買決策;同時經(jīng)濟(jì)疲軟的整體大環(huán)境下,醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩,醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、終端等各環(huán)節(jié)的增長率也滑落到個位數(shù)。藥企如何應(yīng)對這一變化?
西安阿房宮藥業(yè)有限公司旗下的拳頭產(chǎn)品曹清華牌薏辛除濕止痛膠囊(以下簡稱曹清華)作為一個在風(fēng)濕骨病領(lǐng)域根植多年的醫(yī)藥品牌,曹清華的線下銷售網(wǎng)點和渠道已經(jīng)相當(dāng)完善,面對傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的浪潮沖擊,他們打破傳統(tǒng),做出了自己的改變。從2013年開始正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品服務(wù)資格證書開始,建設(shè)自己的,為自己的消費者提供一個網(wǎng)絡(luò)購藥平臺,廣告渠道不再拘泥于傳統(tǒng)電視媒體開始涉及互聯(lián)網(wǎng)。
但這些還不夠,因為人們的購物習(xí)慣已經(jīng)形成,很多潛在消費群體并不了解你的藥品,而你也不在他們進(jìn)行藥物消費的電商平臺,與優(yōu)質(zhì)電商合作是曹清華品牌的拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的下一步選擇。而擁有龐大的潛在用戶群體、國內(nèi)少有比肩的物流速度,一直以來嚴(yán)格把控藥品品質(zhì)和注重服務(wù)創(chuàng)新的作風(fēng)有口皆碑正的京東平臺,兩者攜手合作互利雙贏。
當(dāng)然,與做出同樣選擇的遠(yuǎn)不止曹清華一家,今后也會有越來越多的藥企轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)化,與電商合作,挖掘新的銷售渠道,不斷升級營銷模式,這并不是個體的經(jīng)濟(jì)行為,曹清華的這一轉(zhuǎn)變和選擇是整個醫(yī)藥行業(yè)的縮影,唯有不斷改變創(chuàng)新才能向前發(fā)展。
原標(biāo)題：曹清華大舉鋪貨京東 藥企渠道拓展?fàn)I銷模式升級
(來源：新浪財經(jīng))
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